1. Póngase en contacto con clientes cooperativos a bajo costo
La forma más efectiva para que una empresa llegue a clientes calificados es asistir a exposiciones. Según la encuesta, el costo promedio de usar la exposición para contactar a los clientes es solo el 40% del costo de otras formas de contactar a los clientes.
2. Menos trabajo, alta calidad y alta tasa de firma de orden
Después de ponerse en contacto con clientes calificados en la exposición, la carga de trabajo posterior es menor. Según la encuesta, las empresas solo necesitan hacer 1.8 llamadas a clientes potenciales en la feria para hacer un trato. Por el contrario, una venta comercial típica requiere 7.8 llamadas telefónicas. Al mismo tiempo, el 54% de todos los pedidos realizados por los clientes a los expositores para visitar la exposición no requirieron visitas de seguimiento personal.
3. Conocer a muchos clientes potenciales.
De acuerdo con el número promedio de visitantes al stand de un expositor, solo el 12% recibió una llamada del personal de ventas de la compañía en los 12 meses anteriores a la feria, según el estudio. El 88% para nuevos clientes potenciales, y la exposición también tuvo un alto nivel nuevos clientes de nivel para los expositores. Para los productos y servicios de las empresas participantes, el 49% de los visitantes de la exposición planean comprar esos productos y servicios.
4. Ventaja competitiva - muestra imaginación y fuerza
La exposición brinda una oportunidad para que los expositores muestren su fortaleza frente a los competidores. A través de un personal de casetas bien capacitado, una preexposición activa y una promoción en exposición, y un diseño atractivo de la caseta, la competitividad de las empresas participantes se puede volver radiante. Además, los visitantes a la exposición aprovecharán la oportunidad para comparar a los expositores. Por lo tanto, la exposición es una buena oportunidad para que los expositores muestren su imagen y fuerza.
5. Ahorre tiempo: obtenga el doble del resultado con la mitad del esfuerzo
En tres días, los expositores han alcanzado más clientes potenciales de los que pueden alcanzar en seis meses o incluso en un año. Además, la comunicación cara a cara con clientes potenciales es un medio importante para establecer rápidamente relaciones estables con los clientes.
6, relaciones armoniosas con los clientes
Las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas y una exposición es un buen lugar para entablar una relación con los clientes existentes. Los expositores pueden expresar su gratitud a sus clientes de las siguientes maneras: cálida hospitalidad, la información más reciente sobre productos de la compañía, regalos de la compañía, uno a uno - Una cena, otros servicios especiales, etc.
7. Enseñar a los clientes a probar el producto o sentir el servicio.
Existen pocas oportunidades para que el personal de ventas lleve productos al hogar para realizar demostraciones. Una exposición es el mejor momento y lugar para que los expositores demuestren sus productos o servicios a los clientes potenciales.
8. Análisis competitivo.
El sitio de la exposición ofrece una oportunidad invaluable para estudiar la situación competitiva. Aquí, el uso de competidores para proporcionar productos, precios y estrategia de mercadeo, y otros aspectos de la información para ayudarlo a desarrollar un negocio en la planificación a corto y largo plazo.
9. Expandir la influencia de las empresas.
La mayoría de las exposiciones generalmente atraen mucha atención de los medios, y es una rara oportunidad para que los expositores hagan uso de los medios con fines publicitarios.
10. Estudio de mercado de productos y servicios.
La exposición brinda una excelente oportunidad para la investigación de mercado. Si un expositor está considerando la introducción de un nuevo producto o servicio, puede realizar una encuesta a los visitantes de la exposición para averiguar qué quieren en términos de precio, función, calidad y servicio.